Cómo hacer Networking en LinkedIn
LinkedIn se ha convertido en una de las redes sociales de referencia en el entorno. Pese a no ser la única en el género de redes profesionales sin duda es la más mencionada y usada y está siempre a la par de nombres como Facebook, Twitter, Digg, Youtube, etc en redes sociales necesarias de conocer.
Hemos descrito ya lo que es la red social LinkedIn puede ser usada de forma personal y cada vez más empresas la usan para tener una presencia seria en las redes.
Pero hay un tema muy importante y siempre platicado entre los usuarios más veteranos y fanáticos de esta red social: ¿Cómo hacer networking de forma correcta en LinkedIn?
La respuesta correcta es que no hay una forma correcta o todopoderosa pero si varios estilos que, dependiendo de tu enfoque, necesidades y otros factores puede ser la ideal para ti. Al igual que Twitter o Facebook nadie puede decirte o juzgarte por como tú uses la red para tu beneficio, mientras tengas alguno estás haciendo las cosas bien. Aquí te dejamos algunas de las opciones que se conocen por si quieres experimentar con alguna forma diferente y ver cuál puede ayudarte a ti y a tu negocio o carrera a avanzar mejor.
Networking tradicional y de confianza en LinkedIn
La forma en que originalmente se pensó LinkedIn es con este tipo de networking. Está basado en la confianza y reputación que tienes con tu red. No se busca hacer conexión con personas desconocidas sino solamente con contactos de tu vida profesional o personal en quienes confías y conoces bien.
La premisa básica es: Si te pidieran recomendar a alguien de tu red…¿lo harías sin dudarlo? si tu respuesta es afirmativa, entonces está utilizando linkedin para crear una red fuerte y de gran confianza y utilidad. Sin embargo la estás manteniendo en un nivel de relación moderado y manteniendo baja la posibilidad de conseguir negocios u oportunidades sorpresa.
La gente que prefiere este método trata de enterarse bien qué es lo que hace la otra persona, su historia y experiencia. Cuando reciben invitaciones de otras personas que no conocen las rechazan inmediatamente y no hacen recomendaciones o introducciones a menos que estén 100% seguros de que vale la pena hacerlo. De esta forma mantienen la integridad de su red y la confianza con sus conocidos. Evitan el “quemarse” y juegan a la segura. Su enfoque es totalmente estar conectados con sus amigos y colegas de mayor confianza y recibir de que gente que los conoce perfectamente recomendaciones y negocios que saben son perfectos para ellos.
Networking Abierto (LinkedIn Open Networking o LION)
El otro extremo de las prácticas de networking está el denominado grupo de gente LION, para ellos el gran valor en LinkedIn reside en expander tu red lo más amplio posible. De esta forma el acceso a expertos, contactos, posibles prospectos y oportunidades de negocio en conjunto se maximiza.
Cualquier invitación a conectar es bienvenida y aceptada, como regla básica no se permite negar o darle “no lo conozco” a las invitaciones que recibes. Los usuarios de esta agrupación usualmente tienen miles o decenas de miles de contactos en su red LinkedIn pero no conocen a la mayoría. Esto conlleva la crítica de que piensan que LinkedIn es Twitter y que cometen el mismo error de pensar que cantidad va por encima de calidad.
Por otro lado la ventaja está en poder recibir negocios y oportunidades de manera más fácil. En mi opinión este tipo de networking es muy útil para aquellos que buscan negocios y que están dispuestos a ayudar como un medio para conseguirlo. Si logras ver más allá de los números y la cantidad y te enfocas en ayudar mediante oportunidades, respondiendo preguntas y realmente logrando conocer un poco más de cada uno de los miembros de tu amplia red podrás llegar a un estado de ayuda mutua potenciado por el tamaño de este tipo de red.
En medio del espectro de networking de LinkedIn
Dentro de los dos extremos que son los Conservadores y los LION queda claro que queda una gama de opciones para usar LinkedIn muy variada. Después de examinar estos dos extremos detectamos que son 2 las variables más importantes y fácilmente ajustables para determinar tu propio estilo de networking en LinkedIn, estas son: las invitaciones que envías y que recibes.
De negarte a toda invitación de desconocido a aceptar cualquier puedes tener una gran variedad. Puede ser que prefieras platicar un poco con las personas que te envían invitaciones antes de aceptarlas o que sólo aceptes a aquellos que detectes pueden ser de utilidad para tu negocio o tu carrera en algún sentido. También puede ser que envíes invitaciones no a todo mundo pero si a quienes conoces en eventos o congresos o algunas personas que has identificado mediante la búsqueda del sistema que son útiles o que serían muy útiles para ti, tus clientes, tus amigos o a hacia donde quieres avanzar tu carrera.
Repito: no hay camino único o correcto, toda red social debe ajustarse de forma personal a las necesidades, expectativas y circunstancias de cada persona en específico y de esta forma sacarán el mejor provecho. Mi opinión es que lo más importante radica en la confianza que fomentes y con que te manejes en tus redes. ¿Cúales son sus recomendaciones de networking y mejores practicas en LinkedIn y redes parecidas? Nos encantará conocerlas en los comentarios.
Mi perfil en LinkedIn: http://linkd.in/gawed
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